近兩年，LED照明保持30%的年均增速讓LED膠水行業(yè)也火了一把。目前，膠水市場(chǎng)基本形成了三足鼎立的格局，分別是海外企業(yè)，臺(tái)灣企業(yè)以及國(guó)產(chǎn)膠水企業(yè)。進(jìn)口膠水主要針對(duì)高端市場(chǎng)，臺(tái)灣地區(qū)主要供應(yīng)本地企 業(yè)，而國(guó)產(chǎn)膠水則以國(guó)內(nèi)中低端市場(chǎng)為主。正是因?yàn)閮r(jià)格和定位的差異性，也給中低端市場(chǎng)留下了較大的市場(chǎng)空間。 不過(guò)，兩種不同的市場(chǎng)定位，也給國(guó)產(chǎn)膠水企業(yè)帶來(lái)了差異化機(jī)會(huì)。然而，市場(chǎng)的真實(shí)表現(xiàn)并不如大家所預(yù)期。GLII統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年1W大功率器件的填充類膠水價(jià)格為1000元每公斤。而到了2012年，價(jià)格已經(jīng)下降至幾十元每公斤。“短短三年時(shí)間，LED膠水價(jià)格一落千丈，這讓很多新進(jìn)入者難以適應(yīng)。”一家剛剛涉足行業(yè)的膠水企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言，價(jià)格的急劇下滑直接導(dǎo)致毛利率的快速縮水。價(jià)格的大幅下降，一方面來(lái)自于照明成本的快速下滑倒逼上游原材料價(jià)格降價(jià)，另一方面則是由于大量涌進(jìn)LED行業(yè)的膠水企業(yè)之間惡性競(jìng)爭(zhēng)所致。惡性競(jìng)爭(zhēng)也導(dǎo)致了部分新入者退出市場(chǎng)。部分企業(yè)為了控制成本，開始偷工減料。
事實(shí)上，競(jìng)爭(zhēng)激烈的大背景是目前膠水的市場(chǎng)需求并不足以支撐如此多的企業(yè)。比如：2012年珠三角地區(qū)封裝用LED膠水的市場(chǎng)規(guī)模僅為10億元左右。如果分?jǐn)傇?00家膠水企業(yè)，每家的銷售額不到萬(wàn)元。膠水對(duì)LED封裝的 質(zhì)量非常重要，甚至有些封裝產(chǎn)品因?yàn)槟z水出現(xiàn)嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題。一旦膠水企業(yè)無(wú)法承擔(dān)客戶的賠償時(shí)，就只有退出市場(chǎng)，或者關(guān)門了。不過(guò)大多數(shù)企業(yè)看中的卻是未來(lái)封裝膠水的增量市場(chǎng)。GLII研究報(bào)告稱，2010年以來(lái)， 受國(guó)內(nèi)LED封裝市場(chǎng)規(guī)模快速增長(zhǎng)的影響，LED封裝膠水市場(chǎng)需求也保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。GLII預(yù)計(jì)，未來(lái)兩年國(guó)內(nèi)封裝膠水市場(chǎng)需求量增長(zhǎng)將超過(guò)60%，其中國(guó)產(chǎn)LED膠水將至少占據(jù)70%以上市場(chǎng)份額。
2012年下半年開始，部分臺(tái)灣地區(qū)封裝廠商及國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的LED照明企業(yè)，開始嘗試使用國(guó)產(chǎn)LED膠水，這給國(guó)產(chǎn)LED膠水企業(yè)增添了幾分信心。GLII統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2012年6月，國(guó)內(nèi)LED封裝膠水中低端市場(chǎng)中，進(jìn)口 產(chǎn)品所占份額已從2010年同期的下降到40%，并且呈現(xiàn)持續(xù)下降的趨勢(shì)。尤其是隨著LED照明成本的進(jìn)一步下降，國(guó)內(nèi)LED膠水市場(chǎng)也將迎來(lái)新一輪爆發(fā)期。 但在美好的市場(chǎng)前景下， 國(guó)內(nèi)膠水企業(yè)規(guī)模普遍較小的現(xiàn)狀卻是不爭(zhēng) 的事實(shí)。大量分散的小規(guī)模企業(yè)就意味著沒(méi)有足夠的經(jīng)費(fèi)支撐企業(yè)做技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品改進(jìn)工作，或許并購(gòu)重組是國(guó)產(chǎn)膠水行業(yè)集中化的一條出路。
