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2013年LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)十大猜(四)

  • 時(shí)間：2013-1-5 14:33:43

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猜想四：經(jīng)營(yíng)思路和盈利模式蛻變，廠商捆綁可能化？
“急劇的市場(chǎng)變化，有人看到了，有人意識(shí)到了，也有人還在夢(mèng)中，總以為過(guò)了這茬，好日子就會(huì)重新到來(lái)。” 而最終，無(wú)論好日子會(huì)不會(huì)來(lái)，何時(shí)到來(lái)，想要在2013年殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，最重要的一條莫過(guò)于經(jīng)營(yíng)思路和盈利模式的創(chuàng)新。
這也是最富于變化因而最令人感到興奮的一個(gè)側(cè)面。因?yàn)檫@不僅僅是針對(duì)某個(gè)企業(yè)，更是針對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展而言，經(jīng)營(yíng)思路和盈利模式無(wú)疑都是重中之重。

各種思維因此展開(kāi)。比如說(shuō)，有觀點(diǎn)認(rèn)為：“做專做精一兩個(gè)產(chǎn)品” 是工廠的正確思路，但終端商要的卻是品類齊全的全線產(chǎn)品;那么，在LED生產(chǎn)廠家與終端商之間，是否需要有一個(gè)整合性的平臺(tái)，能把各個(gè)優(yōu)秀廠家的精而專的產(chǎn)品及時(shí)輸送到終端？又將會(huì)是誰(shuí)來(lái)做這個(gè)平臺(tái)？是大品牌的電商，或是渠道連鎖品牌？有沒(méi)有可能出現(xiàn)經(jīng)銷商大聯(lián)合？
“渠道商聯(lián)盟有沒(méi)有可能？生產(chǎn)企業(yè)抱團(tuán)有沒(méi)有可能？” 一位LED企業(yè)家也提出了這樣頗具建設(shè)性的觀點(diǎn)，甚至，傳統(tǒng)照明企業(yè)與LED新興企業(yè)的資源共享，渠道整合或收購(gòu)有沒(méi)有可能？代理商與生產(chǎn)企業(yè)相互持股有沒(méi)有可能？LED產(chǎn)品個(gè)性定制生產(chǎn)有沒(méi)有可能？生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷外包有沒(méi)有可能，顯然，這些都是“將來(lái)進(jìn)行時(shí)”，都將基于整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展更加成熟，融合度更高，基于互利互惠共同發(fā)展基礎(chǔ)上的多種形式的合作或都有“可能”。
一位企業(yè)家對(duì)于“廠商相互持股”這一觀點(diǎn)表示了認(rèn)同，“我認(rèn)為，在當(dāng)下LED行業(yè)環(huán)境下，廠家和商家之間就應(yīng)該深度捆綁成立新的銷售公司。畢竟廠家的能力還是體現(xiàn)在生產(chǎn)制造方面，銷售是商家的強(qiáng)項(xiàng)。這樣，可以讓生產(chǎn)商和銷售商各司其職，專注地把自己最大的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到淋漓盡致”。
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